プロフェッショナルMRの市場攻略法
商品紹介
MRは、医師から人間として信頼され、医薬品の情報担当者として信頼されていることを強く感じるとき、最も大きな充実感を得るのではないでしょうか。本書では、医師が「プロフェッショナルリスペクト」を感じるようなプロフェッショナルMRになる具体的方法を紹介しています。
目次
- プロフェッショナルMRの市場攻略法
―目次―
基礎編 仮説提案・納得型コンサルティングセールスの方法
プロフェッショナルMRとは
仮説提案・納得型コンサルティングセールスの方法
勉強した知識を本当のパワーに変えるには
プロフェッショナルMRのディテーリングスキル
実践編 プロフェッショナルMRの市場分析・攻略法
１．環境分析
２．市場分析
３．ターゲットドクターの選択
４．ドクターニーズ
５．活動計画
６．特約店・卸との連携
７．敵を知る
８．己を知る
９．目標設定
10．3C分析
ほか
プロフェッショナルMR活動の最前線レポート
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