MRバブル崩壊時代に勝ち残る“7つの眼”
商品紹介
ここ数年の間に、MRは人気職種になりました。特に女性MRは年間1000人のペースで増えており、MR全体の数はすでに6万人を超えています。｢数の競争｣は終焉を迎え、これからは｢質の競争｣が始まります。
目次
- MRバブル崩壊時代に勝ち残る“7つの眼”
―目次―
序章 勝ち残るMRとは、価値を残すMRのこと
1つ眼 変化を読む眼
経済が変わる、制度が変わる、競争がかわる
2つ眼 顧客を見る眼
顧客のニーズ・ポテンシャルを正確に把握し、
将来性を把握しているか？ あなたの重点顧客は、
本当に重点顧客ですか？
3つ眼 顧客の感情を読む眼
コミュニケーションの法則を知る
4つ眼 経営を見る眼
得意先の経営状態はどうか？
戦略を把握しているか？
5つ眼 地域医療を見る眼
医薬品はエリアで売る時代へ
6つ眼 違いを見る眼
繁盛している（または自社製品の扱いが増えている）顧客は、
他の施設と何が違うのか？
7つ眼 患者を見る眼
患者ニーズを把握する努力をして、
頭の中に患者の存在をインストールしているか？
もうひとつの眼
もうひとつの眼：自分の心を見る眼
潜在意識のレールにMRとしての人生の目的をインストールする
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