MR進化論ゼロ

出版社: 医薬経済社
著者:
発行日: 2013-09-09
分野: 薬学  >  薬学一般
ISBN: 9784902968453
書籍・雑誌
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1,650 円(税込)

商品紹介

八方塞のMR活動に、MBA思考で活路を見出せ! 勝ち組MRになるための条件から早6年、MRを取り巻く環境は激変しました。益々、MBA的思考が勝ち組MRになるために重要になってきました。

目次

  • MR進化論ゼロ

    ―目次―

    第1章 MRの仕事とマネジメント
     製薬業界の変化とMRバブル崩壊リスク
     MRはどうあるべきか
     MRの理想像
     MRのやりがいとは
     MRとしてどこで働くか
     MRのキャリアパス
     MBAコースとマネジメント
     なぜMRはマネジメントを学ぶべきなのか
     マネジメント思考でMR活動はどう変わるか
     ビジョン設定
     SWOT(スウォット)分析
     ターゲティング
     ポジショニング
     ストラテジックアライアンス

    第2章 MR活動のキホン
     MRの一日のスケジュール
     MR活動に必要な情報の集めかた
     訪問計画のたてかた
     訪問計画をたてる際に気をつけたいこと
     顧客訪問の実際
     ターゲットドクターだけに会えばいいのか
     アポイントの取り方
     アクションプランのたてかた
     面会の直前に気をつけたいこと
     面会時、まず何と話しかけるか
     面会中に気をつけたいこと
     製品説明を聞いてもらうために
     製品パンフレットの使い方
     処方依頼のしかた

    第3章 一歩先を行くヒント
     MRに望まれる立ち居振る舞い
     なかなか面会できないときは
     同僚MRとの協働のしかた
     卸MSとの協働のしかた
     卸MSとの「詰め活動」
     説明会の取りかた
     説明会の準備と実施
     名刺やメモのつかいかた
     顧客との会食のしかた
     アンケートの活用方法
     勉強会の立ち上げかた
     勉強会開催への道
     講演会の企画
     講演会の運営

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