MR進化論ゼロ
出版社: |
医薬経済社 |
著者: |
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発行日: |
2013-09-09 |
分野: |
薬学
>
薬学一般
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ISBN: |
9784902968453 |
目次
- MR進化論ゼロ
―目次―
第1章 MRの仕事とマネジメント
製薬業界の変化とMRバブル崩壊リスク
MRはどうあるべきか
MRの理想像
MRのやりがいとは
MRとしてどこで働くか
MRのキャリアパス
MBAコースとマネジメント
なぜMRはマネジメントを学ぶべきなのか
マネジメント思考でMR活動はどう変わるか
ビジョン設定
SWOT(スウォット)分析
ターゲティング
ポジショニング
ストラテジックアライアンス
第2章 MR活動のキホン
MRの一日のスケジュール
MR活動に必要な情報の集めかた
訪問計画のたてかた
訪問計画をたてる際に気をつけたいこと
顧客訪問の実際
ターゲットドクターだけに会えばいいのか
アポイントの取り方
アクションプランのたてかた
面会の直前に気をつけたいこと
面会時、まず何と話しかけるか
面会中に気をつけたいこと
製品説明を聞いてもらうために
製品パンフレットの使い方
処方依頼のしかた
第3章 一歩先を行くヒント
MRに望まれる立ち居振る舞い
なかなか面会できないときは
同僚MRとの協働のしかた
卸MSとの協働のしかた
卸MSとの「詰め活動」
説明会の取りかた
説明会の準備と実施
名刺やメモのつかいかた
顧客との会食のしかた
アンケートの活用方法
勉強会の立ち上げかた
勉強会開催への道
講演会の企画
講演会の運営